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零售入门

直营店与分销店的概念及区别

　　无论是自己从事销售行业，或是分析服务业类上市公司年报，总会涉及直营店与分销店的概念，许多新手可能对两者的概念及区别不是很清楚，这里笔者为大家请解。

　　顾名思义，所谓直营，即是公司负责直接经营、管理的零售店面。一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用自营的方式，直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。

直营店的优势：

　　一、品牌能力的展示：企业能把一些标识性的直营店升级成“旗舰店”，想必大家平时都能体会到旗舰店的高档服务及产品，大大提高产品及企业的美誉度。

　　二、更快获取市场信息：直营店能让企业有更多管理空间，有效的管理能让企业获取最新消费者动态、意向，及时调整自己的产品结构。

　　三、更多的控制权：公司对直营店有直接的控制权，对公司的一些营销方针能快速、有效地落实，也能更好地贯彻企业的理念，提高店面人员的综合素质，把企业最好的一面展现给消费者。

　　既然直营店有这么多优势，是不是可以取代分销店？这是一个幼稚的问题，厂商有石油商的优势，渠道商有渠道商的优势，曾经格力与国美的切磋也证实了，放弃合作，完全自己经营在目前仍是不切实际的。所以，我们接下来谈谈分销店。

　　分销店有两种说法，一种简称为连锁销售公司的分店。我们这里不是这个概念。本文分销店的概念：厂商为了销售自己的产品，与其它渠道商合作，让这些渠道商代为销售自己产品，当然，两者间会存在框架协议以保证各方的利益。

　　一、更低的成本：分销店不需要厂家自己投资，大大地节约了自己前期的销售成本，能把资金运用到提高产品本身的质量上来。

　　二、现存的渠道：渠道商之所以能独立于厂家独创一片天地，其原因在于其有专门的销售渠道，当然，我们这里不关心它的渠道类型与来源，只要你能把我们的产品卖出去，一切都OK。

　　厂商的天然优势在于生产，而渠道商的天然优势在于销售。当然，业界时不时的有两者互侵的例子，其中也有不少成功转型、升级的，所以，市场是活的，没有绝对性的限制。