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零售入门

直营店与分销店的概念及区别

  无论是自己从事销售行业,或是分析服务业类上市公司年报,总会涉及直营店与分销店的概念,许多新手可能对两者的概念及区别不是很清楚,这里笔者为大家请解。

何谓直营店

  顾名思义,所谓直营,即是公司负责直接经营、管理的零售店面。一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用用自营的方式,直接投资在大商场经营专柜或黄金地段开设专卖店进行零售。

直营店的优势:

  一、品牌能力的展示:企业能把一些标识性的直营店升级成“旗舰店”,想必大家平时都能体会到旗舰店的高档服务及产品,大大提高产品及企业的美誉度。

  二、更快获取市场信息:直营店能让企业有更多管理空间,有效的管理能让企业获取最新消费者动态、意向,及时调整自己的产品结构。

  三、更多的控制权:公司对直营店有直接的控制权,对公司的一些营销方针能快速、有效地落实,也能更好地贯彻企业的理念,提高店面人员的综合素质,把企业最好的一面展现给消费者。

  既然直营店有这么多优势,是不是可以取代分销店?这是一个幼稚的问题,厂商有石油商的优势,渠道商有渠道商的优势,曾经格力与国美的切磋也证实了,放弃合作,完全自己经营在目前仍是不切实际的。所以,我们接下来谈谈分销店。

何谓分销店

  分销店有两种说法,一种简称为连锁销售公司的分店。我们这里不是这个概念。本文分销店的概念:厂商为了销售自己的产品,与其它渠道商合作,让这些渠道商代为销售自己产品,当然,两者间会存在框架协议以保证各方的利益。

分销店的优势:

  一、更低的成本:分销店不需要厂家自己投资,大大地节约了自己前期的销售成本,能把资金运用到提高产品本身的质量上来。

  二、现存的渠道:渠道商之所以能独立于厂家独创一片天地,其原因在于其有专门的销售渠道,当然,我们这里不关心它的渠道类型与来源,只要你能把我们的产品卖出去,一切都OK。

  厂商的天然优势在于生产,而渠道商的天然优势在于销售。当然,业界时不时的有两者互侵的例子,其中也有不少成功转型、升级的,所以,市场是活的,没有绝对性的限制。

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